Компетенции эффективного менеджера Функции менеджера. Психология деловых отношений Коммуникации. Матрица приоритетов Проведение совещаний. Функции маркетинга Проведение внешнего маркетингового аудита. Моделирование потребительского поведения Стратегический маркетинг. Создание конкурентных преимуществ Маркетинговые исследования. Конкурентная разведка Товарный маркетинг.

Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Пашете сутками и все равно не довольны результатами своей деятельности. Сбились с ног, чтобы заинтересовывать медпредставителей в достижении корпоративных целей. Чувствуете, что часто беспечно тратите время на бесполезные дела, когда кто-то успевает все. Распыляете силы и энергию на то, что в итоге бессмысленно, безрезультативно и бесполезно.

Видите, что ваши мед. Знаете цену ошибки на уровне стратегии управления.

Медпредставитель по работе с аптеками и ЛПУ. компании Бизнес-школа ITC Group в фармацевтической компании, связующим звеном между фармбизнесом и представителя, менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в деловых коммуникациях; Персональный Assessment ( тестирование).

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств. Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. Не нашли нужную программу?

Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему. Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Его наделяют менеджерскими функциями и ориентируют на поиск креативных решений. Закон ограничивающего деятельность медпредставителей, медпредставители, провизоры, медработники, врачи, фармафорум, фармацевтические компании — Сейчас самый актуальный вопрос — судьба полевых сил. В зависимости от того, какие ограничения будут наложены на деятельность медпредставителей, будет меняться стратегия обучения.

глубочайшее исследование предпочтений наших клиентов в выборе позиции менеджера по ленности на результат работе с ключевыми клиентами (KAM) которые в фармбизнесе оперируют миллионными цифрами, это совсем . тесты, различные методики отбора, вплоть до ассессмент-центра.

Семенова Виктория Борисовна Специализация: Опыт работы в медицине, в клиниках по специальности более 10 лет. Опыт работы в стоматологических клиниках стоматолог гигиенист. Опыт работы тренером, консультантом с года. Индивидуальный подход к формированию программы обучения и развития сотрудников медицинских учреждений, фитнес-клубов, косметологических клиник, салонов красоты; творческий подход; диагностика качества обслуживания клиентов и выработка рекомендаций по работе с персоналом.

Клиенты и деловые партнёры: Опыт работы в бизнесе, в качестве руководителя, руководителя проектов, другой организаторский опыт: Образование и дополнительная подготовка: Санкт-Петербургский Государственный университет, факультет психологии, специализация — психология менеджмента; Санкт-Петербургский Государственный Педагогический университет им. Активные продажи медицинских услуг. Коммуникативные компетенции для медицинских работников.

Эффективный сервис и работа с пациентами.

Особенности работы с ключевыми клиентами

Станьте частью команды, и мы поможем реализовать ваши навыки и стремления с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела и роли, с которой вы начинаете работу в нашей компании. В России наша компания объединяет более 1 талантливых сотрудников, и каждый из них разделяет нашу страсть к науке и ориентирован в первую очередь на потребности пациентов.

Независимо от того, в каком подразделении Вы работаете, Вы можете рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, которая стимулирует инновации и поощряет работу в команде. Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области, которыми представлена значительная доля бремени болезни во всем мире: Сегодня компания АстраЗенека открывает вакансию Медицинского представителя.

Медицинские представители;; Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМы);; Менеджеры первой линии управления (РМ);; Менеджеры второй.

Типы собеседований и правила поведения на них Собеседование Предупрежден — значит вооружен, гласит народная мудрость. Вот и соискателям неплохо бы знать, что может ожидать их на собеседовании. В -науке давно разработано несколько классификаций интервью. Мы остановимся на тех типах собеседований, которые чаще всего применяются на практике и с которыми вам, весьма вероятно, придется столкнуться. Отсеивающее интервью — это первый этап личного взаимодействия рекрутера с кандидатами.

Из всех, кто прислал свое резюме на вакансию, -менеджер выбирает соискателей, объективно соответствующих требованиям вакансии. Конечно, некоторые претенденты могут быть отсеяны еще на этапе резюме, если, к примеру, они не имеют требующегося образования или опыта. Тех же, чье резюме соответствует требованиям, приглашают на отсеивающее первое собеседование.

Как вести себя на первой встрече с рекрутером?

Как написать отличное резюме. Инструкция для «сапёра».

Ключевые площадки и селлеры предлагают каждый год всё больше новых форматов и технологий. Не все они выстреливают, но сама цифровая среда работает по принципу , поэтому важно отслеживать тенденции. Тенденции -маркетинга продолжает рост, при этом всё более востребованными становятся короткие версии роликов и как результат — низкобюджетный продакшн. Мы плавно входим в эпоху, когда писать и читать будет совсем не обязательно — всё заменит видео и распознавание речи.

Но это увидят уже, скорее всего, наши дети и внуки.

Аббревиатура КАМ произошла от английского Key Account Manager (= менеджер по ведению ключевых клиентов). Нередко по территории функции .

Станьте частью команды, и мы поможем реализовать ваши навыки и стремления с помощью активной поддержки со стороны команды и всей компании в целом, вне зависимости от отдела и роли, с которой вы начинаете работу в нашей компании. В России наша компания объединяет более 1 талантливых сотрудников, и каждый из них разделяет нашу страсть к науке и ориентирован в первую очередь на потребности пациентов.

Независимо от того, в каком подразделении Вы работаете, Вы можете рассчитывать на успешный карьерный рост в динамично развивающейся среде, которая стимулирует инновации и поощряет работу в команде. Мы используем наш многолетний опыт, навыки и ресурсы там, где они максимально востребованы. Таким образом, мы выделили для себя ключевые терапевтические области, которыми представлена значительная доля бремени болезни во всем мире: Сегодня компания АстраЗенека открывает вакансиюРегионального коммерческого менеджера бюджетные продажи.

Позиция Регионального коммерческого менеджераиграет важную роль в фармацевтическом бизнесе.

Работа Специалиста по страхованию жизни в Краснодаре, полная занятость

Хорошее чувство юмора умеет шутить, понимает шутки Умение вести беседы на разные темы Базовое знание препаратов компании Лоббирование интересов компании в тендерах, при составлении льготных списков и прочих выгодных компании ситуациях Быть информированным о любом движении денег в отрасли — от уровня администрации до уровня медицинского учреждения.

При дефиците имеет смысл приглядеться к сотрудникам собственной компании. Нередки случаи, когда отличным КАМом становится вчерашний медицинский представитель. Любопытно, что у такого медицинского представителя скорее всего будет существенный недостаток для работы представителем. Он должен крайне плохо выполнять нормативы визитов, может заниматься сочинительством в отчетах и всячески пренебрегать процессной и типовой работой.

Итак, первое - с линейным менеджером; второе - с линейным Были ли случаи, когда вы не сумели договорить с каким-то из ваших клиентов Почему вы считаете, что работа в качестве медпредставителя как assessment centre, и этот метод включает в себя различные “деловые игры” .

Проведение внешнего маркетингового аудита. Выбор оптимальной стратегии распределения. Эффективные технологии найма персонала. Информационное обеспечение финансового менеджмента. Общие принципы построения финансовых форм. Ключевые моменты баланса . Анализ финансовой устойчивости предприятия. Управление денежными средствами .

Технологический процесс составления бюджета. Модели стратегического программирования для бизнес-среды. Базовая модель стратегического менеджмента. Технология принятия стратегического решения. Анализ внутренней среды компании. Диагностика организационной среды компании.

-"Маркетинг в фармацевтике"

Успешный опыт руководства, опыт консультирования компаний для повышения рентабельности и эффективности бизнеса, позволяют реализовывать следующие консалтинговые проекты: Набор и обучение штата представителей по продажам по Москве и регионам увеличение численности команды представителей в 4,5 раза в течение года. Результат - увеличение показателей представленности продуктов и повышение объема продаж Создание серии тренингов направленных на внедрение стандартов клиентского сервиса, идеологии взаимодействия с клиентом для федеральной сети медицинских клиник.

Обучение внутренних тренеров клиник и передача им методики обучения.

Ключевые площадки и селлеры предлагают каждый год всё больше новых по принципу test and learn, поэтому важно отслеживать тенденции. SMM- менеджеры в силу специфики своей работы всегда на виду, и на и реализованы на стороне клиентов, без привлечения агентств из-за.

Я решил отметь данную компанию по нескольким причинам: Тем ни менее весьма успешно реализует проекты с , в том числе и в России. Чем эта компания может быть интересна? Очень рекомендую посетить сайт компании: Я планирую публиковать на этом сайте новости компании и информацию об их разработакх и используемых моделях. Для тех, кто не хочет вдаваться в детали, а хочет сразу узнать о том для чего и как: Основные сложности, которые призвана решить данная система: При этом оценка проводилась с достаточно большим валютаризмом и не всегда в рамках принятых в компании стандартов.

Хранение и анализ информации об оценке:

Спикеры - ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА - 10-11 сентября 2013

Успешно реализованы десятки сложных проектов по поиску и подбору консультантов, менеджеров, проектных команд. Являюсь автором тренингов по особенностям поиска специалистов и об эффективном использовании социальных сетей. Со мной можно связаться по : Это четко изложенная, краткая, но достаточная информация о Вашем опыте, знаниях и достоинствах.

Как писать резюме не знает разве что ленивый. Существует огромное количество шаблонов, сайтов и книг о том, как это делать.

менеджер по работе с аптечными сетями; категорийный менеджер и проектами, а также углубленные знания в фармацевтическом бизнесе. Построение взаимоотношения с ключевыми клиентами. Ассессмент центр .

Основные функциональные обязанности менеджера по работе с клиентами[ править править код ] Выявляет потенциальных клиентов, осуществляет анализ потребностей клиентов, их уровень и направленность. Проводит переговоры с клиентами, знакомит покупателей с продукцией и её потребительскими свойствами, ценами, скидками, условиями продажи, порядке проведения расчётов, выдачи и погрузки товара. Следит за наличием полного ассортимента продукции и демонстрационных образцов. Разрабатывает методики поиска клиентов, схемы привлечения клиентов и общения с ними.

Поддерживает постоянный контакт с существующими клиентами, организует работу с ними. Выезжает на место совершения сделки и оформляет документы на покупку товара, также совершает расчет итоговой стоимости покупки с учётом действующих скидок. Применяет политику конкурентов во взаимоотношениях с клиентами. Менеджер по работе с ключевыми клиентами[ править править код ] Менеджер по работе с ключевыми клиентами полностью планирует отношения с каждым из ключевых клиентов фирмы. Специалист этой квалификации занимается управлением проектами , координированием, стратегическим планированием , управлением взаимоотношениями , переговорами, планированием потенциала [2].

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Кандидат на вакансию регионального менеджера должен иметь высшее образование, желательно маркетинговой, экономической или управленческой направленности. Очень важны теоретические знания об организации работы на вверенном участке: Требования к квалификации достаточно высоки. В связи с этим профессиональные знания проверяются при помощи целых блоков вопросов. Соискатель должен иметь представление об основных пунктах, касающихся этой части обязанностей:

HR-брендинг в последнее время становится ключевым элементом в вопросах в работе менеджера по персоналу, а лишь органично вписывается в него. к работе с персоналом, в том числе ассессмент, институт рекомендаций, . препарат, а проконсультировать клиента, в случае отсутствия препарата.

В фокусе находятся лекарственные средства, медицинские изделия и медицинская техника, специальные пищевые продукты, средства для дезинфекции и косметические средства. Наша работа существенно облегчает доступ к наиболее современным и качественным медицинским продуктам и технологиям. Кратия не занимается дистрибуцией и маркетингом, не связана с государственными чиновниками, политическими деятелями и партиями.

Мы не допускаем конфликта интересов, одинаково ценим любого партнера, следуем кодексу ведения бизнеса и строго соблюдаем конфиденциальность. Мы неукоснительно выполняем локальные и международные законодательные требования, представляя производителей в компетентных органах. В система управления качеством прошла сертификацию на соответствие стандарту На сегодняшний день Кратия - признанный эксперт в регуляторных вопросах.

Нас приглашают в качестве докладчиков на мероприятия ВОЗ, мы участвуем в рабочих группах компетентных органов и Ассоциаций, публикуем статьи в национальных и международных специализированных СМИ. Наш успех основан на замечательной команде профессионалов, каждый из которых является экспертом своего дела, и постоянно совершенствует свои знания и навыки.

Игорь Штейнер, менеджер по работе с ключевыми клиентами, Datalogic

Posted on / 0 / Categories Без рубрики

Post Author:

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!